Cómo presentar su idea de producto a una empresa de diseño

¿Cuál es el siguiente paso si tiene una idea para el nuevo producto?

Aspirante a empresario, ingeniero... Uno da mil vueltas a la cabeza y trata de imaginar de cuántas formas distintas puede mejorar su entorno.

Ha desarrollado una nueva idea para un producto que muchas personas encontrarán valioso. Puede que merezca la pena desarrollar el producto y lanzarlo al mercado, pero ¿por dónde empezar?

Si quieres convertir tu idea en un producto físico, te recomiendo este artículo.

Proporcionará instrucción EXTENSIVA sobre la presentación de su idea de producto a una agencia de diseño ,que es una actividad que sirve de trampolín para la fase de diseño de su proyecto.

Este artículo repasará todo lo que necesita saber para asegurarse de presentar sus ideas tridimensionales a una empresa de diseño.

Está bien utilizar una presentación de PowerPoint o cualquier otro documento que incluya contenido relevante, como una muestra de informe.

Puede acceder al modelo de presentación que algunas empresas ofrecen en línea.

Su presentación debe incluir los cuatro componentes siguientes:

1. el problema,
2. la solución,
3. la estética y el precio, y
4. el panorama de la competencia.

En la siguiente sección encontrará consejos sobre algunas de las preguntas más frecuentes que se hacen muchos clientes.

Este artículo sirve de guía para ayudarle a preparar una presentación y comenzar el proceso de diseño del producto.
A través de esta presentación, tendrá la oportunidad no sólo de comunicar su idea sino también de

• determinar los parámetros para desarrollar su producto dentro de los límites tecnológicos actuales, su presupuesto y su calendario.
• recibir un presupuesto sobre el diseño de su producto que sea razonablemente preciso;
• reducir el número de revisiones del diseño para lograr un resultado más rentable y eficiente;
• obtener un diseño de mayor calidad.

Si está pensando en proponer su idea a una empresa de diseño, siga leyendo.

Empresa de diseño o empresa de moldeo por inyección en el desarrollo de productos se basa en la experiencia que tienen de trabajar con empresas, ingenieros y emprendedores durante muchos años, por lo que esta visión es para cualquiera que se adentre en el mundo del desarrollo de productos. 

Los cuatro componentes de una presentación eficaz

1. Comprensión del mercado y del problema que se aborda

A la hora de presentar su idea de producto, sería aconsejable identificar un problema en el mercado objetivo que necesite solución.

Muchas empresas de diseño u operaciones de moldeo por inyección a gran escala atienden a una amplia gama de clientes de numerosos sectores.

Algunos empresarios son propietarios de su primer negocio y nunca antes han creado o vendido un producto. Por otro lado, algunas empresas multinacionales tienen una amplia experiencia en la creación y comercialización de numerosos artículos diferentes.

Muchos clientes crean productos con la única intención de ayudar a la gente a mejorar su vida; es su forma de ofrecer una solución a un problema al que se enfrentaban estas personas.

La resolución de problemas puede hacerse mediante una lluvia de ideas sobre nuevos métodos para resolverlos o estudiando los productos existentes para descubrir formas de mejorarlos. Por ejemplo, puedes tener en cuenta características como la facilidad de uso, el volumen, el peso, la ergonomía, etc., que utilizas en casa o en el trabajo, como sus características.

Sin embargo, para comprender realmente un reto de mercado, los innovadores deben primero adquirir cierta perspectiva del mismo. Esta perspectiva puede adquirirse hablando con profesionales del sector o leyendo descripciones y reseñas de productos.

Ha llegado el momento de presentar los resultados del estudio del mercado.

Enumere los principales problemas de su documento y la visión del mercado que le ha llevado a comprenderlos.

Debe incluir un problema principal y al menos un problema secundario. Puede preparar una lista similar a la siguiente.

Por ejemplo, imagina que eres un padre experto en tecnología que trabaja ocho horas al día, cinco días a la semana.

Todos los días, a las 14.40, su hijo llega del colegio y se va a casa.

Tiene una llave para acceder a la casa, pero la perdió un día mientras estabas en el trabajo, así que te llamó para decirte que no podía entrar.

Para dejarle entrar, salías del trabajo, conducías 20 minutos, le abrías la puerta y volvías al trabajo.

Has pensado en instalar una cerradura de puerta sin llave, para no tener que preocuparte de perder las llaves o no dar acceso a alguien a distancia.

Buscó en Internet una cerradura inteligente eficaz y fácil de usar que no fuera demasiado cara. Como resultado, empezaste a plantearte desarrollar una cerradura de puerta IoT asequible. Es posible que no se te hubiera ocurrido la idea de crear un pestillo inteligente de bajo coste si nunca te hubieran dejado en el trabajo para abrirle la puerta a tu hijo.

Esta información le ayudará a profundizar un poco más en la comprensión de cómo es probable que funcione su idea de producto en el mercado.

[nota]Consejos: Utiliza un lienzo de modelo de negocio para conocer mejor tu mercado.

Crear un lienzo de modelo de negocio puede ayudarle a familiarizarse con su mercado. Es una versión simplificada de un plan de negocio.

Un plan de negocio puede llevar mucho tiempo de redacción y mantenimiento, pero un lienzo de modelo de negocio es mucho más breve y puede actualizarse fácilmente si cambian las necesidades del negocio o la dirección.

Si su empresa ya existe, lo más probable es que tenga un plan de empresa. Si está empezando un nuevo negocio, quizá le interese empezar a preparar un plan de empresa[/nota].

Si está pensando en vender su producto en el futuro, le recomendamos encarecidamente que prepare un modelo de negocio o un plan de empresa antes de plantear la idea a una empresa de diseño.

Estos documentos pueden contribuir a lograr un producto global mejor, ya que implican una investigación que le ayudará a determinar el problema que desea resolver.

Y lo que es más importante, le ayudarán a idear una solución de producto mejor y a comprender las características que debe incluir y el precio de venta al público al que debe aspirar, información que se analizará más a fondo en el informe.

Características y ventajas de la solución

Tras establecer el problema, describa su solución y las características que debe incorporar. Algunos de nuestros clientes nos presentan bocetos de su producto previsto.

Ya tienen una idea general de lo que les gustaría (estética, funcionalidad y características), pero necesitan a alguien que desarrolle una solución adecuada.

Sin embargo, su presentación no tiene por qué incluir necesariamente una solución. En ocasiones, cuando los clientes se esfuerzan por resolver un problema concreto pero no están seguros de cómo hacerlo, pueden recurrir a una empresa como Topworks en busca de ayuda.

Cuando describas tu solución a un problema, ten siempre en cuenta lo siguiente:

Incluya suficientes imágenes y/o una descripción detallada de su producto. Las imágenes ayudan a explicar los productos mejor que las palabras.

Por ejemplo, sería bueno tener una imagen de una característica de encaje unida a su producto - podría mencionar detalles específicos sobre lo que está buscando aquí.

Describa el aspecto final, el tacto y la funcionalidad del producto.

Si no tiene en mente una solución específica, ofrezca un esbozo de las características que busca aportando ejemplos similares a los de sus competidores.

Le recomendamos que priorice sus funciones en función de su importancia para simplificar el proceso de desarrollo.

Si es la primera vez que trabaja en este proyecto, es posible que aún no haya identificado las funciones más importantes que podrían estar buscando los usuarios finales, por lo que tener demasiadas funciones desde el principio podría resultar costoso a largo plazo.

Por lo tanto, debe seleccionar sólo unos pocos temas en los que centrarse.

Si el principal argumento de venta de su producto es el funcionamiento manos libres, esa sería su característica prioritaria; el resto sería secundario.

Asegúrese de mencionar tanto la funcionalidad como la apariencia del producto.

A los diseñadores industriales les resultará más fácil desarrollar conceptos visualmente relevantes para su producto si están familiarizados con el estilo que usted pretende conseguir.

Si imagina un diseño vintage para su producto, no lo fabricaremos de forma futurista.

[nota] Consejos: Desarrollar un MVP.

Si aún no sabes qué características acabarán en tu producto final, crear un MVP es una buena idea.

El MVP le permite recoger opiniones de usuarios potenciales y validar la funcionalidad principal de su diseño antes de producir un prototipo.

Un MVP (producto mínimo viable) es una versión sencilla de un prototipo cuya producción es más rentable que la de un prototipo completo[/nota].

Al crear uno, determinará qué características importan más a sus usuarios para asignar recursos sólo a las características que son relevantes para ellos.

Estética, precios y breve descripción

En esta sección del documento puede describir cómo será la estética de su producto y a cuánto se venderá una vez fabricado.

Además, incluya un breve resumen del producto con una lista de viñetas que resuma las características que busca y los tramos o niveles de precios que podría ofrecer si tiene varios productos disponibles.

El propósito del resumen es proporcionar a la empresa de diseño una visión general a la que pueda remitirse fácilmente en el formulario de resumen.

El precio es crucial porque nos ayuda a decidir qué características incluir y en qué orden.

Consejo: Los costes de diseño, los costes de fabricación y los precios de venta al por menor son partidas separadas. No confunda lo que se cobrará por el diseño y la creación de prototipos con el precio al por mayor del producto.

El diseño para la fabricación es una práctica habitual para nosotros. Topworks diseña y fabrica todo el tiempo, por lo que es habitual que diseñemos teniendo en cuenta un precio de fabricación específico.

El precio de venta al público permite a las empresas de diseño utilizar características más atrevidas o conservadoras en función del mercado.

Por ejemplo, un producto de plástico con esquinas muy afiladas costará más de fabricar que uno con bordes redondeados.

Esto se debe principalmente a que el utillaje utilizado ahora tendrá que pasar por un procedimiento especial llamado EDM, o fabricación por descarga eléctrica, que puede ser casi el doble de caro que el utillaje normal.

Para determinar si se necesitan o no esquinas afiladas durante la fase de diseño, podemos investigar las exigencias y los precios del producto.

Entorno competitivo

La información sobre nuestros competidores es necesaria para saber qué productos debemos mejorar y no tener que reinventar la rueda.

Gracias a la ingeniería inversa, podemos aprovechar productos competitivos para reducir los costes y el tiempo asociados a la I+D.

También podemos ir a su sitio web y mirar las reseñas de los productos para ver si hay algo con lo que los clientes no estén satisfechos y que podamos solucionar.

Nos gustaría ver los detalles de los productos de tres a cinco competidores. Sería útil disponer de una tabla sencilla con filas y columnas para mostrar esta información.

Qué hacer y qué no hacer

He aquí un par de consejos y sugerencias basados en las preguntas más frecuentes de nuestros clientes.

Qué hacer

Cuando cree su presentación, seleccione un programa de edición con el que se sienta cómodo. Se han utilizado diversos formatos para presentar sus ideas. Una buena presentación tiene las siguientes secciones, pero no necesariamente en el mismo orden.

En general, la elección del medio de comunicación no importa, siempre que facilite la información que su empresa de diseño necesita saber para ser eficaz.

Para nosotros, Slides es una excelente alternativa a Powerpoint, pero puedes utilizar cualquier programa de presentación. Incluya todo el material visual que pueda.

Cuantos más elementos visuales tenga, más eficaz será su campaña, pero no exclusivamente. El apoyo visual a su idea es útil, así que incluya fotos de productos de la competencia y de las principales partes o características que pretende mejorar.

Si dispone de ellas, incluya fotos de productos de la competencia. Tampoco incluya demasiado texto.

Si es necesario, puede dar más explicaciones en la sección de notas finales de su presentación, pero evite sobrecargarla de texto.

Para discutir más a fondo su presentación con la empresa, es aconsejable concertar una reunión. En esta conversación, discuta tanto su propuesta como su presentación.

Cuando hable de su producto y su presentación, no se deje intimidar por reunirse en persona, mantener una conversación telefónica o utilizar software de videoconferencia.

No confíe únicamente en el correo electrónico u otros sistemas de mensajería para hablar de su presentación.

Lo más probable es que, si alguien es de la zona, pueda quedar con él para ver su producto de muestra o el de un competidor.

Sin embargo, si las empresas de diseño se encuentran fuera de su zona, puede concertar una reunión por videoconferencia o teléfono.

Sin embargo, la empresa de diseño debe tener acceso a información previa en forma de una presentación similar a la que se ha descrito en este artículo. De ese modo, entenderán a qué se refiere su cliente.

Además, los gestores de proyectos se benefician de tener algo que revisar antes de elaborar un SOW o declaración de trabajo, en la que establecen la dirección de la empresa.

No hacer

Las empresas de diseño también se han encontrado con clientes que tenían una idea innovadora pero no exploraron a fondo sus detalles antes de comentársela.

Los que pertenecen a esta última categoría tienen más probabilidades de frustrarse y marcharse sin recibir un presupuesto, simplemente porque no tenían suficiente información con la que trabajar.

Aprovechemos al máximo nuestro tiempo juntos y la experiencia evitando estos errores comunes:

Asegúrese de facilitar toda la información pertinente antes de solicitar un presupuesto.

Las empresas de diseño o de moldeo por inyección no pueden dar una estimación precisa de los costes sin tener primero una visión clara de lo que hay que crear.

A menos que lleves contigo material visual complementario, no presentes tu idea por teléfono.

La gente ha intentado explicar su idea por teléfono sin aportar ninguna información tangible ni apoyo visual.

No es una buena idea.

Para empezar a trabajar en su proyecto, una empresa de diseño o de moldeo por inyección necesitará cierta información.

No elija una dirección estética o de diseño demasiado amplia para la idea de producto o la empresa.

No da pautas para crear un diseño eficaz que pueda resolver un problema si se dice a las empresas de diseño o a las de moldeo por inyección que "se limiten a presentar algunos diseños".

Si te presentan tantas ideas y no eliges ninguna, sería una pérdida de tiempo y dinero.