Cómo presentar su idea de producto a una empresa de diseño

Cómo presentar su idea de producto a una empresa de diseño

Tiene una idea de producto que quiere lanzar al mercado. ¿Y ahora qué?

Aspirante a empresario, manitas, ingeniero... Tu mente corre a mil por hora pensando en las muchas formas distintas de mejorar tu entorno. Hace poco se te ha ocurrido una idea de producto que sabes que puede beneficiar a mucha gente. Merece la pena intentar desarrollarla y llevarla al mercado, pero ¿cómo empezar?

Si tu idea es un producto físico, este artículo es para ti. Te explicaremos exactamente cómo presentar tu idea de producto a una empresa de diseño, una actividad que servirá como inicio de la fase de diseño de tu proyecto.

Trataremos todo lo que necesitas saber para elaborar un documento tipo presentación que explique tu idea a una empresa de diseño. Puede ser una presentación estándar con diapositivas o cualquier documento de tu elección que incluya contenido relevante. Le invitamos a sumergirse en la presentación de muestra que hemos puesto a su disposición en línea aquío por debajo:

Concepto de cerradura de puerta

En ella encontrará información sobre los cuatro componentes que debe incluir su presentación: el problema, la solución, la estética y el precio, y la visión general de la competencia. A continuación, encontrarás una sección de lo que debes y no debes hacer basada en algunas de las preguntas más frecuentes de nuestros clientes.

Si utiliza este artículo como guía para crear una presentación y poner en marcha el proceso de diseño del producto, no sólo podrá comunicar su idea, sino también:

• determinar los parámetros de desarrollo de su producto dentro de las limitaciones de la tecnología actual, su presupuesto y su calendario;
• obtener un presupuesto razonablemente preciso sobre el diseño de su producto;
• reducir el número de revisiones a lo largo del proceso de diseño, disminuyendo así sus costes y el tiempo necesario para completar el diseño;
• y lograr un diseño general de mayor calidad.

Así que si cree que está preparado para plantear su idea de producto a una empresa de diseño, siga leyendo. Nuestros conocimientos se basan en más de siete años de experiencia ayudando a empresas, ingenieros y emprendedores a diseñar productos innovadores y de éxito, y los hemos compartido contigo para que estés preparado cuando entres en el mundo del desarrollo de productos.

Los cuatro componentes de su presentación

1. El problema que pretende resolver y su visión del mercado

Al presentar su idea de producto, lo primero que tendrá que hacer es exponer el problema que pretende resolver dentro de un determinado mercado.

Tenemos muchos tipos de clientes de sectores muy diferentes. Algunos son empresarios primerizos que nunca han vendido un producto, y otros son empresas internacionales que han creado y vendido muchos productos diferentes. Todos acuden a nosotros porque quieren crear un producto que ayude a mejorar la vida de las personas: es su forma de ofrecer una solución a un problema importante que han encontrado.

Las soluciones pueden surgir de una lluvia de ideas sobre cómo solucionar un problema o simplemente observando los productos existentes para ver cómo mejorarlos. Por ejemplo, puedes fijarte en un producto que tengas en casa o en el trabajo y examinar aspectos como la dificultad de uso, el volumen, el peso, el coste, la ergonomía, la duración de la batería, etc.

Sin embargo, para que los innovadores sepan que existe un problema que hay que resolver, deben haber obtenido algún conocimiento del mercado. Se puede obtener información del mercado a partir de la experiencia de primera mano, leyendo descripciones y reseñas de productos o hablando con personas que trabajan en un campo o sector específico.

Sea cual sea la forma en que haya obtenido la visión del mercado, ha llegado el momento de presentarla. En su documento, deberá enumerar cada uno de los problemas principales y el conocimiento del mercado que le ha llevado a comprenderlos. Deberá incluir al menos un problema principal y otros secundarios, aunque relevantes. La lista podría tener este aspecto:

Estudio de mercado: Supongamos que eres un padre experto en tecnología y trabajas de 8 de la mañana a 5 de la tarde de lunes a viernes. Tu hijo vuelve del colegio a las 14.30 todos los días. Tiene una llave para entrar en casa, pero un día, mientras estabas en el trabajo, te llamó para decirte que la había perdido y no podía entrar. Para que pudiera entrar, tuviste que salir del trabajo, conducir 20 minutos hasta llegar a casa, abrirle la puerta y volver al trabajo.

Esa noche, pensaste en comprar una cerradura sin llave para evitar futuros problemas de pérdida de llaves o de no poder dar acceso a tu casa a alguien a distancia. Buscó en Internet una cerradura de puerta inteligente que fuera eficiente y fácil de usar, pero todas eran demasiado caras. Esto le llevó a plantearse fabricar una cerradura de puerta IoT asequible. Si nunca hubieras tenido que salir del trabajo para abrirle la puerta a tu hijo, no se te habría ocurrido la idea de fabricar una cerradura de puerta inteligente y barata que resolviera el problema de perder las llaves.Este es el tipo de percepción que te ayudará a profundizar en la comprensión del mercado para tu idea de producto.

Consejo: Utiliza un lienzo de modelo de negocio o un plan de empresa para ayudarte a obtener información sobre el mercado. Un forma de familiarizarse con su mercado es mediante la creación de un modelo de negocioque es una versión simplificada de un plan de empresa. Mientras que un plan de negocio puede ser largo y largo de escribir y mantener, un lienzo de modelo de negocio es mucho más corto y puede ser fácilmente revisado para adaptarse a las necesidades cambiantes de negocio o dirección. Si ya tiene una empresa en funcionamiento, probablemente disponga de uno de ellos. Si acaba de empezar, quizá le interese empezar a redactar uno.

No es necesario que tengas un lienzo o plan de modelo de negocio antes de dirigirte a una empresa de diseño con tu idea de producto, pero si realmente quieres vender tu producto en el futuro, te recomendamos encarecidamente que lo tengas. Estos documentos pueden ayudarte a conseguir un producto global mejor, ya que implican una investigación que te ayudará a determinar el problema que intentas resolver. Y lo que es más importante, te ayudarán a encontrar una solución mejor y a comprender las características que debe incluir tu producto y el precio de venta al público que te gustaría alcanzar.

2. Solución y características del producto

Después de establecer el problema, describa la solución (es decir, su producto) y las características que debe incluir.

Algunos de nuestros clientes acuden a nosotros con bocetos que muestran cómo les gustaría que fuera su producto. Ya tienen una idea de lo que quieren -en cuanto a su estética, función y características-, solo necesitan que alguien diseñe la solución por ellos.

Pero no necesariamente tiene que tener una solución antes de crear su presentación. A veces, cuando los clientes piensan en un problema en detalle pero no están seguros de cómo resolverlo, pueden decidir trabajar con una empresa de diseño de productos como Jaycon para que les ayude a solucionarlo.

Esto es lo que debes tener en cuenta al describir tu solución al problema que intentas resolver:

Incluya suficientes imágenes y/o una descripción verbal exhaustiva: Las imágenes valen más que mil palabras, así que asegúrese de incluirlas para ayudar a describir su producto. Por ejemplo, si su producto tiene una función de encaje a presión, incluya una imagen de la misma; tal vez tenga en mente un tipo específico. Describa el aspecto, el tacto y el funcionamiento del producto. Si no tiene una solución específica en mente, describa las características que buscaría incluyendo ejemplos de la competencia.

Priorice sus funciones: Resulta útil priorizar las funciones en función de su importancia. Si acabas de empezar a trabajar en este proyecto, es posible que aún no sepas qué funciones son las más importantes para el usuario final, y tener demasiadas funciones de buenas a primeras podría salirte caro a la hora de desarrollar un producto. Por eso debe empezar por seleccionar sólo unas pocas en las que centrarse. Si el principal factor de atracción de su producto frente a otro de la competencia es el manos libres, esa será su función prioritaria, y las demás pasarán a un segundo plano.

Abarcan tanto la funcionalidad como el diseño: Además de describir cómo funcionará su producto, describa el aspecto que le gustaría que tuviera. Comprender el estilo que busca ayudará a los diseñadores industriales a crear conceptos relevantes para el aspecto de su producto. Si quiere que su producto tenga un diseño vintage, necesitamos saberlo para no buscar un aspecto futurista.

Consejo: Cree un MVP. Como es posible que no sepas qué características llegarán a la versión final de tu producto, es una buena idea crear un MVP, o producto mínimo viable, para probar la funcionalidad principal de tu diseño y recabar opiniones de usuarios potenciales antes de crear un prototipo. Un MVP es una versión muy sencilla de un prototipo que cuesta mucho menos que un prototipo completo. Crear uno te ayudará a entender qué características son las más importantes para tus usuarios finales, de modo que puedas asignar recursos sólo a lo que es relevante.

3. Estética, precio y resumen

En esta parte del documento debe incluir cualquier inspiración estética y el precio de venta al público al que le gustaría vender su producto acabado una vez fabricado. Además, incluya un breve resumen del producto, con una lista de viñetas que resuman las características que busca, junto con los tramos o niveles de precios en caso de que tenga más de una variación de un producto.

El propósito del resumen es dejar a su empresa de diseño una "conclusión" que ofrezca una visión general que podamos consultar rápidamente. El precio es importante porque nos permite calibrar cómo ayudarle a priorizar las funciones y cuántas incluir.

Consejo: Los costes de diseño, fabricación y los precios de venta al público son tres cosas distintas. No confunda el precio de venta al público que desea para su producto con lo que se va a cobrar por el diseño o la creación de prototipos. Diseñamos, pero también fabricamos, por lo que es habitual que apliquemos principios de diseño para la fabricación (DFM) durante la fase de diseño con el fin de alcanzar un determinado punto de precio de fabricación. El precio de venta al público deseado nos permitirá ser más atrevidos o conservadores con determinadas características. Por ejemplo, añadir esquinas muy afiladas en un producto de plástico aumentará el coste de fabricación en comparación con las esquinas redondeadas. Esto se debe sobre todo a que el utillaje utilizado tendrá que pasar por un proceso especial llamado EDM, o mecanizado por descarga eléctrica, que puede costar casi el doble que el utillaje normal. En función de los requisitos y el precio del producto, podemos decidir si incluir o no esquinas afiladas durante la fase de diseño.

4. Competidores

La información sobre los competidores es importante para saber qué gama de productos queremos mejorar y cómo conseguirlo sin reinventar la rueda. Con un poco de investigación, podemos remitirnos a los productos de la competencia y reducir los costes y el tiempo de I+D recurriendo a la ingeniería inversa. También podemos examinar su presencia en Internet y leer las reseñas de los productos para ver qué aspectos no satisfacen a los clientes y que podríamos solucionar.

Nos gusta ver detalles sobre tres o cinco productos de la competencia. Una pequeña tabla con filas y columnas que muestren esta información es útil. Esto es lo que necesitamos saber sobre cada producto:

• Nombre y sitio web de la empresa
• Nombre del producto
• Imagen del producto
• Enlace al producto
• Precio de venta al público
• Características tecnológicas relevantes, como consumo de energía, duración de la batería, rango de temperatura, volumen de audio más alto, etc.
• Puntos de venta únicos (USP): observe aquí si el producto de un competidor es de bajo coste en comparación con otros productos del mercado, tiene capacidades remotas, es ligero o portátil, tiene apagado automático, etc.

Qué hacer y qué no hacer al presentar una idea de producto

He aquí una lista rápida de lo que se debe y no se debe hacer, basada en algunas de las preguntas y comentarios más frecuentes de nuestros clientes.

Lo que hay que hacer

Utiliza un programa de edición con el que te sientas cómodo a la hora de crear tu presentación. Los clientes nos han presentado sus ideas en muchos formatos diferentes. No hay una forma correcta, pero todas las buenas presentaciones tienen las secciones que hemos descrito antes. En definitiva, el vehículo de comunicación no importa siempre que expongas claramente la información que necesitas que tu empresa de diseño conozca. Según nuestra experiencia, Google Slides, la versión gratuita de Powerpoint, funciona bien, pero puedes elegir el programa que más te convenga.

Incluya tantos elementos visuales como sea posible. Cuantos más elementos visuales tenga, mejor, pero no por el mero hecho de tener imágenes. Los elementos visuales nos ayudan a entender su idea, así que no olvide incluir fotos de productos de la competencia y de partes o características clave del producto que quiere mejorar. Si dispone de ellas, incluya imágenes de los productos de la competencia en acción.

Limite la cantidad de texto que incluye. Puedes dar algunos detalles y explicaciones en la sección de notas de la presentación, pero no la cargues demasiado de texto. Deberías tener la oportunidad de conversar con la empresa sobre la presentación y entonces podrás entrar en más detalles.

Celebra una reunión para discutir tu idea y tu presentación. Siempre debes tener una reunión en persona, una conversación telefónica o un videochat para hablar de tu idea de producto y de la presentación correspondiente. No intentes discutir tu presentación por correo electrónico o cualquier tipo de sistema de mensajería. Si alguien es de aquí, solemos reunirnos con un prototipo que hayan producido o con un producto de la competencia. Sin embargo, muchos de nuestros clientes son de fuera de la ciudad y, si es así, haremos un videochat o una llamada telefónica. Pero es absolutamente necesario disponer de información previa, como una breve presentación similar a la que hemos descrito en este artículo, para saber de qué está hablando el cliente. Además, es útil que nuestros jefes de proyecto tengan algo que revisar antes de redactar un SOW, o declaración de trabajo, que dicta la dirección del proyecto.

Lo que no se debe hacer

Hemos visto presentaciones de ideas de productos bien pensadas que han dado lugar a diseños eficientes y eficaces. También hemos conocido a clientes a los que se les ocurrió una idea genial, pero no la pensaron lo suficiente antes de discutirla con nosotros. Los clientes potenciales que forman parte de este último grupo tienen más probabilidades de frustrarse y marcharse sin obtener un presupuesto, sólo porque no teníamos suficiente información para trabajar. Así que, para aprovechar al máximo nuestro tiempo y su experiencia, he aquí algunas cosas que no debe hacer:

No pida un presupuesto sin dar suficientes detalles. Sencillamente, no podremos darle un presupuesto sin una cantidad razonable de información sobre lo que desea que diseñemos.

No presente su idea por teléfono sin ningún material visual complementario. La gente ha intentado hablar con nosotros por teléfono y explicarnos su idea sin ninguna información tangible ni presentación. Esto no funciona. Necesitamos algo a partir de lo que trabajar para empezar tu proyecto. Envíenos un correo electrónico con algunas imágenes y concertaremos una reunión.

No amplíes demasiado la idea del producto ni le digas a la empresa de diseño que elija cualquier diseño o dirección estética.. Decirle a su empresa de diseño que "se limite a presentar algunos diseños" no nos da suficientes pautas para determinar cómo crear un diseño eficaz que resuelva un problema. Si presentáramos 10 ideas, ninguna de las cuales le gustara a usted, estaría perdiendo su tiempo y su dinero. Tu idea tiene que tener algún tipo de limitaciones.

artículo original: https://www.jayconsystems.com/tutorials/how-to-present-your-product-idea-to-a-design-firm-17/